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山东货架:柜台货架的销售技巧

山东货架

市场普及,市场的竞争力也越来越大,那作为商家的你们应该怎样吸引顾客,让你的柜台货架的销量更好,在这里,深圳货架来给您推荐一些小技巧,只要善加运用,必然有所帮助!

1、产品特性

2、价格

3、语言表述方式

4、处理与客户的关系是否和谐

5、信任度

6、给客户的印象等等

我们首先看产品的特性,如何在产品的特性上寻找感觉?我个人认为可以从以下的角度出发:产品的内涵,也就是产品本身的专业特性。产品的外延,也就是对于产品的外部包装等(比如触感,视觉感觉,音效感觉等等),当然这里有一个广义的产品的包装就是指环境,也就是所谓的销售环境,这里面也是产生感觉的一个重要来源,包括客户可以感受的触感、味觉感觉、视觉效果、声效音乐背景等等。

其次就是价格了,一件产品能否真正让客户接受,价格也是至关重要的。我这里说的是价格的感觉并不是价格低了就好。我记得以前一个朋友开服装店,有一套卖到最后的西装样品挂着好久了,上面有点脏,比较皱,本来是打算扔掉的,但感觉有有些可惜,不如干洗重新熨烫以后便宜卖出去。所以他就把这套衣服处理好以后标价80元,可是竟然过了好久都没有卖出去,后来我就对他说是不是价格标太低了,因为这种西装每套至少都要卖400元左右的。后来他就把衣服再重新干洗熨烫后标价380元,当天就被人买走了。所以,我们在做销售的时候从价格上一定要让客户产生好的感觉,才能够更好的销售。我们不是要让客户觉得产品便宜,而是要让客户觉得占了便宜!

语言的表述我想这个是需要进行一些专业的训练和长期的沉淀肯定会有很好的效果,我想也不用我多说什么,因为我个人在这方面感觉做的还不够好,总之,语言要突出重点,但要委婉,让人容易接受和理解就可以。

至于给客户的信任度以及印象等等这些与前面的几点其实也都是息息相关,相互构成的,不能独立看。总之,就是从给客户感觉上入手,能够产生感觉的点无非就是触觉,味觉,视觉,声觉等直接感官感觉,只要从这些点寻找销售的突破口,我想我们都可以做的更好。

这些你都可以从网络上自己搜索的,从各个方面去找适合自己的素材,然后要多练习,让其成为自己本能的一种习惯或者潜意识的能力,这些是我自己多年销售总结出来的一个迅速成为优秀业务人员的方法.